介護事業所の37.5%が赤字。報酬改定や物価高で、経営環境は年々厳しさを増しています。
厚生労働省 2024年度 初公表
Social Issue
退院支援・施設紹介の現場で、
いま起きていること
介護の現場には、見過ごせない2つの課題があります。
それは「経営の問題」と、構造的に生まれてしまう「ミスマッチの問題」です。
01施設経営を圧迫する現実
赤字、離職、そして高額な紹介手数料。
この負担は、本来スタッフの処遇に充てられるはずの原資を静かに奪っていきます。
介護職員の年間離職率は12.4%。採用しても定着しない——人材確保が現場の重荷に。
介護労働安定センター 2024年
人材紹介手数料は1人あたり年間200万円〜。年800万円を超える施設もあります。
紹介会社 紹介手数料（施設負担）
入居者の紹介手数料も200万円〜。従来型では年4000万円以上を支払う施設も。
従来の紹介会社 紹介手数料（施設負担）
紹介料に数百万円を払えば、その分スタッフの給与・待遇に回せるお金は減ります。
経営の圧迫は、めぐりめぐって現場で働く人の処遇に跳ね返ります。
02起こるべくして起きた、ミスマッチ
施設と利用者様のミスマッチ。それは担当者の努力不足ではありません。
「成果報酬」という仕組みそのものが、ミスマッチを生む構造になっているのです。
紹介会社の報酬は「成約した時」だけ発生する。だから——
成功報酬
＝
成約
＝
最優先
＝
成約
＝
最優先
「決めること」が優先されると、しわ寄せは——
利用者様と、施設で働くスタッフへ。
従来｜成果報酬型
FEE ON SUCCESS
ゴールは「決めること」
成約して初めて報酬が発生するため、本当に合う施設か・現場が支えきれるかより、成約そのものが優先されがちです。
i terrace｜定額サブスク型
FLAT SUBSCRIPTION
ゴールは「合う施設に出会うこと」
報酬が成約に依存しないから、無理に決めにいく必要がありません。最適なマッチングだけに集中できます。
“
「成約」ではなく、「最適」を。
利用者様ファースト。そして、施設で働くスタッフファーストへ。
一人ひとりに本当に合う場所を、フェアな仕組みで届けたい。
Our Answer
だから i terrace は、紹介手数料を
「定額サブスク」へ。
成約に縛られない、フェアなマッチング。施設の経営と、現場で働く人を、根本から軽くします。
Future
現場の声から、介護の未来を変える。
